◎文/彭川

  〔核心阅读〕

    这些年，依托新颖的业务路径，覆盖不同版权应用场景的快速的业务升级，以及出色的争议解决执行力，北京汉德律师事务所跑出了成长的“加速度”。律所这几年代理的大量知识产权案件，鲜有败绩。业务量每年以20%-30%的速度稳步递增，业务新领域不断拓展，短时间内，已有一批精品案件获得了当事人赞许和社会认同。

   新的业务路径，新的打法模式，借科技之力提升效能，在实践中摸索出一套行之有效且高度公司化的运营模式，由这些元素合力构建起来的北京汉德律师事务所，是互联网时代新型律所的一个缩影。

   凭借着不同于传统律所的高效工作，以及代理案件时的高胜诉率，作为“后浪”的汉德已然为自己在市场上赢得良好口碑，展现出了蓬勃的生命力。

   但是，无论前行路上“风景”如何变幻，对汉德而言，有一点始终不会改变：律所会一直走在创造价值的路上。

场景升级：开辟新战场

    眼下，转型与升级是各行各业都绕不开的话题。在汉德，新一轮的业务延伸及转型升级，也已经拉开序幕。

 “截至目前，汉德承办的主要业务，是与互联网相关的著作权案件。”北京汉德律师事务所主任、创始人孙海天说。接下来，电商领域的商标侵权、专利侵权，以及原创IP侵权等，将成为汉德业务布局新的重点。

 “依知识产权使用场景的不同持续推进业务升级，是汉德最重要的发展战略之一。”孙海天说。

    律师的作用，在于解决客户的问题。律所要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须持续提供具有竞争力的法律服务产品，赢取客户的信赖。汉德的长远目标，是向各类知识产权的权利人提供全链条法商服务。为此，建所以来，它始终在围绕着日新月异的版权应用场景，持续拓展业务边界。

   初创时，汉德选择的第一个主战场是音乐和影视版权保护。

   在之后的数年时间里，它通过对专一市场的“集中攻关”，代理了数量可观的知识产权案件。与此同时，在客户需求和抢占市场先机的想法牵引下，律所的业务版图持续“扩容”。如今，除了音乐和影视，该所的业务还囊括了IP版权运营、知识主播、电商平台、游戏等其他领域。

    不仅如此，对汉德的发展产生更深远影响的，是该所于创新中摸索出了一套处理“类案维权诉讼”的成熟模式，实现了法律服务的产品化。在服务模式相近的业务领域，一套标准化成熟的模式通常是可以“复制”推广的，也能由此撬动产品的多样化。因此，打法模式的成熟，既宣告了汉德第一阶段目标的实现，也是该所新征程的开始。

    汉德瞄准的第一个新战场是电商。

    近年来，随着移动互联网的普及，我国电子商务实现了飞速发展。但与此同时，互联网的海量信息，电商平台上的海量商品，也为一些侵权盗版产品/服务混迹其中提供了空间。违规使用图片、音乐、视频等侵犯知识产权的现象，也非常普遍。

    原创IP是汉德确立的第二个新战场。

    当前，“角色IP经济”席卷全球，每年都有近千亿美元的市场。不过，由相同或近似的创作引发的纠纷也越发严重，极大地扰乱了市场正常秩序。

    不过，与音乐和影视版权的保护一样，在电商和原创IP领域维权，同样存在取证难度大、维权成本高等一些共性问题。

这既是挑战，也是机遇。

    进军电商和原创IP业务新领域，汉德已然就相关的市场开发和业务运营，做好了初步的规划。技术上，该所也准备充分。“这类侵权案件，类型化特征明显，通常都达到了一定的数量和规模，因此，要求律师在处理案件时，不仅要专业，还要高效，具备批量化处理这类案件的能力。”得益于之前积累的“类案维权”方面的成熟经验，专业和高效处理“批量案件”已成为汉德的核心优势之一。

    知识产权是重要的生产要素和财富源泉。“如果说权利人通过合同获得收益是一次分配，经由律师维权获得赔偿是二次分配，那么，律师所做的工作就是，尽力帮权利人争取二次分配的合理收入。”这有关公平，也事关整个社会的创新活力。带着这种认知和由此生发的使命感，汉德的创新与奋斗步伐，在不断加速。

    过去几年，多样化、产品化的优质法律服务，为汉德的强势崛起奠定了坚实的基础。未来一段时间，场景升级必定会继续成为汉德实现新跨越的强劲动力。

   业务新颖：走自己的路

   未来的中国法律服务，必将是专业主义的春天。

   与传统的综合性律师事务所不同，汉德自成立以来就一直在沿着律所自己的发展模式前行，业务路径新颖。

    现在看来，这也是它能够迅速站稳脚跟的重要原因。

    近年来，中国音乐产业持续高速增长，但侵权现象也十分严重。与此同时，由于音乐版权的保护要求律师“既懂法律，更懂技术和商业模式”，专业性和行业性都比较强；而单个案件的案值又不大，很多律师对其不感兴趣，由此，导致了人才的缺乏。当初，正是看到音乐版权保护大量的市场空白，促使汉德下定决心深耕这一细分市场。